前不久，第二輪家電以舊換新的實施細則正式發布，此舉無疑為這項政策注入了新的活力。對于已經進入存量市場的家電行業而言，新一輪以舊換新是推動行業突破發展瓶頸的重要機遇，同時也是促進消費結構升級的重要手段。對消費者來說，家電以舊換新不僅是一項經濟實惠的選擇，更是提升生活品質和保障家庭安全的有效途徑。然而，如何有效實施這一政策，激發更多消費者的參與熱情，仍是家電企業面臨的一大挑戰。盡管不少企業推出了相關活動，但在終端市場上卻始終難以引起大的反響。

近日，美的集團與抖音商城再度聯手，推出了一場名為“萬人共赴美的盛宴”的超級品牌日活動?；顒訃@“家電煥新”這一主旨展開，目的在于引導消費者更換家中的老舊電器，從而體驗科技革新所帶來的更優質的生活。

為吸引更多人的目光，并打造家電煥新的差異化營銷，美的與代表中國傳統文化的IP《唐宮夜宴》合作，采用娛樂化手段，打造創意系列短視頻，創造了一個古今交融的營銷場景。這一創意不僅巧妙地將“舊”與“新”之間的對比放大，還通過強烈的視覺表現增強了記憶點和傳播性，從而加深了用戶對品牌的記憶并提高了參與積極性，使營銷理念深入人心。與此同時，通過與抖音商城超級品牌日的緊密合作，美的成功在其內容生態和商品展示區建立了有效的閉環機制，促進了電商銷售路徑的順暢轉化。這不僅為活動帶來了總計超3億的傳播曝光，還促成了超2億的銷售額，活動期間穩居家電行業TOP1。

優價貨全疊加抖音站內資源，實現全域生意爆發

在此次超級品牌日活動中，美的采取了“優價貨全”的核心策略，一方面覆蓋美的集團旗下4大品牌(美的、COLMO、東芝、華凌)全品類貨品，另一方面發布多款重磅新品，如美的靈眸V15Pro掃拖機器人、美的空調酷省電一度電、美的純平全嵌冰箱M60、美的萬向洗碗機X6pro星河版、美的蒸汽洗煙灶新品AK5plus、美的無冷感燃熱M9Spro、美的星河真沸騰凈熱一體機、美的L7PRO洗烘套裝、美的智能雙膽壓力鍋520等，并提供了限時折扣、專屬贈品、免費安裝、分期免息等獨家權益和服務，吸引了消費者的關注和購買。這些舉措不僅增強了用戶的忠誠度，還進一步鞏固了美的的品牌地位。

結合唐宮夜宴IP，美的自營矩陣賬號，一方面打造唐宮古風直播場景，提升直播趣味性，另一方面引入唐宮夜宴周邊作為直播間專屬贈品，豐富直播間玩法。同時，合作多位抖音頭部及垂類達人，如東方臻選、多余和毛毛姐、琦兒、電器哥梓涵、牛哥說家電等，實現品銷雙爆發。

此外，美的和抖音商城進行專項合作，建立超值購專區，集中展示美的超值購產品，同時上線搜索彩蛋、小飛匣、奇異果、猜喜等站內資源，提升貨架場的搜索熱度和轉化效率，實現貨架場GMV超7800萬。

創意視頻打造獨特記憶，喚醒消費者心智

當前，盡管從國家政策到企業實踐，都在大力推廣“以舊換新”活動，但在消費者層面卻未能引起足夠的共鳴。這主要是因為許多消費者仍持有“不壞不換”的傳統觀念，忽視了家電產品存在合理的更新周期。因此，家電品牌首要任務是轉變消費者的這一認知。

為此，美的此次聯合抖音商城超級品牌會員日，開展了一場別開生面的營銷活動。8月21日至26日，美的陸續發布了三段創意視頻，每一段都圍繞《唐宮夜宴》的故事展開：從唐宮女為解決楊貴妃的煩惱而進獻美的家電，授貴妃命籌備美的超品盛宴，跨時穿越“瘋狂搖人”赴宴，不僅遇到了桃園三結義的劉關張、和被“熱”暈了的包大人和展昭，甚至還請來了大文豪蘇軾和田園詩人陶淵明！

這些古今交錯的故事讓人捧腹，各個時代的歷史人物齊聚一堂，參加由貴妃娘娘主持的這場萬人期待的美的超品盛宴。每個情節都充滿了意想不到的網絡熱梗，讓人忍俊不禁的同時，還巧妙地將家電產品的特性與劇情相結合，大大增強了觀眾的記憶點。

KOL合作引爆話題，助力活動影響力提升

在數字營銷領域，KOL(關鍵意見領袖)合作已成為一種重要的市場策略。KOL不僅擁有龐大的粉絲群體，還能帶來高互動率，這對提升品牌的曝光度和用戶參與度有著顯著的幫助。

在8月27日至9月2日期間，美的通過與多位知名抖音達人的合作，對核心事件進行了內容再創作。這一舉措不僅擴大了活動的影響范圍，還展現了此次美的抖音超級品牌日創意的包容性和豐富的延展性。合作的KOL包括奧黛麗厚本、最美空姐蔣胖胖等，他們在各自的領域內擁有廣泛的影響力，有效促進了品牌信息的傳播。這些KOL通過Cosplay影視劇人物的形式，以一種魔性且富有創意的手法傳達了家電煥新的理念。

不僅如此，美的還發起了#萬人共赴美的盛宴#的話題挑戰賽，邀請全民參與互動。通過使用唐宮女定制的AR貼紙，體驗唐代妝容特效，參與者有機會贏取現金紅包。合拍任務話題帶來超過2.4億的播放量，并吸引7.5萬名用戶加入到內容創作中來，共同在線上參與這場美的超級品牌日慶典。

線上線下聯動體驗，激發用戶參與熱情

線上熱度持續高漲，線下活動也同樣火爆。8月31日至9月1日，美的在洛邑古城舉辦了一場創意快閃活動。活動現場一比一還原了創意視頻中的美的超品盛宴，借助洛邑古城古風氛圍，廣邀八方來客參與線下打卡。活動現場還設置了六個古風互動體驗區，巧妙融入主打產品的賣點。通過趣味游戲體驗，讓消費者親身體驗到美的家電帶來的便捷生活。

同時，活動通過線上直播的形式，讓無法親臨現場的用戶也能感受到活動的獨特魅力，實現了線上線下無縫對接的沉浸式體驗。直播間內唐宮女以舞帶貨，吸引了全民參與，將現場氛圍推向高潮。直播時段不僅登上了抖音總榜的Top位置，在多個細分賽道榜單中也名列前茅。

借助傳統文化的魅力與現代科技的力量，美的把創意營銷玩出了新高度，不僅提升了品牌格調，還為消費者帶來了一場新鮮且有趣的沉浸式體驗，就像經歷了一次穿越時空的文化與科技大交融。

在當前家電以舊換新活動如火如荼開展之際，美的通過一系列易于記憶且充滿參與感的創新活動，有效地強化并激發了消費者對于家電煥新這一理念的認知與需求。美的與抖音商城合作舉辦的“萬人共赴美的盛宴”超級品牌日活動，不僅再次樹立了品牌營銷的新標桿，也體現了家電企業積極響應國家促進消費升級與循環經濟發展的政策號召，展現了企業的社會責任感與創新活力。