在當今快速發展的社會中，“內卷”一詞逐漸成為了一個廣為人知的熱詞。而最近，防止內卷式惡性競爭被重點提及，這也給國內空調行業的競爭的敲響警鐘。

就在前不久的2024年第十八屆中國品牌節上，格力電器董事長兼總裁董明珠痛斥“內卷式”惡性競爭，稱“低價競爭反映出的是企業無能。缺乏核心技術和創新手段，只能通過犧牲質量來降低成本；沒有足夠技術實力去支撐產品時，只能通過減少材料成本達到低價目標，這是對消費者的欺騙。”

董明珠的這番話直擊當前家電市場“內卷式”惡性競爭。

回顧走過的2024冷年，國內空調市場在價格領域陷入“卷”的漩渦。

隨著國內家電市場保有量的逐年增加，整個行業正逐步邁入一個全新的發展階段——存量更新時代，家電行業的調整仍將深化，規模化增長空間有限。

尤其是空調市場，奧維云網數據顯示，上半年全渠道銷量3315萬臺，同比下滑11.0%，銷售額1114億元，同比下滑14.5%。行業庫存水平達到近兩年的最高峰，無論是品牌還是渠道都承受著巨大的壓力，但是與之相對的是市場消費的低迷與需求匱乏。

然而即便是激進的價格手段，乃至是持續高溫，銷售端依舊波瀾不驚。尤其是6.18年中大促，結合以舊換新各種優惠，多個品牌加大空調優惠力度，甚至直接下調價格，低價跑量趨勢明顯。以1.5匹新一級能效變頻空調為例，互聯網品牌價格已經下降至1900元左右，主導品牌價格在2200元左右。

除了終端價格大幅優惠，今年5月起，工廠面對渠道的出貨價格也是不斷創下新低，尤其是小品牌為了搶奪有限的渠道資源，價格幾乎貼著成本線而定。而與此同時，原材料價格卻是高位徘徊，并沒有給生產企業寬裕的騰挪空間。由此，這背后隱藏的是行業能效虛標、產品品質難以保障、售后服務缺位等問題。

某主流品牌市場部負責人就向筆者表示：“最近空調以舊換新補貼額度還將增加，終端價格或許還會降低，我們也沒辦法，趨勢就是這樣，但這對整個行業傷害很大。一方面，小品牌的價格空間會進一步壓縮，甚至采用極端的手段控制成本，最終影響的還是消費者；另一方面，渠道商沒有錢賺，白忙活，會影響廠商直接的長久合作。”

一位河北的經銷商也反映：“今年北方旺季結束的比較早，我從7月底就開始布局新冷年了，其實24年度銷售規模還可以，因為我擴大了代理范圍，但是盈利水平不行，低端品牌低價機出貨多，并不能帶來利潤的增長。新冷年我要調整銷售結構，寧愿規模控制些，也要提高利潤水平，不然做得太累。”

邁入2025冷年，國內空調行業所面臨的形勢依然艱難，房地產市場短期內難以給空調行業輸送規模化新生需求，市場的存量化特征愈加明顯，同時，制造成本還在不斷攀升。那么如何在難以高增長的市場下實現可持續發展，走出“內卷”一定是方向之一。

無論是廠家還是渠道，都必須謀求產品結構的升級，提高中高端產品比例，減少低價競爭，保持一定的利潤率，廠商之間形成良性互動與共贏。

企業應從技術創新、產品特色、服務優化、渠道管理、品牌建設和數據驅動等多個方面構建獨特的差異化競爭優勢。

8月初，一位小品牌負責人在與筆者聊起新冷年規劃時表示：“價格只是他們的競爭手段之一，最關鍵的還是品質，客戶的長久合作、企業的長期發展靠的是產品。”

新冷年乃至未來更長時期，走出價格競爭的泥淖，在規模與利潤找到平衡點，企業才能獲得生存與發展的源動力，構建良性的競爭生態，抱團取暖，空調行業才能百花盛開。

來源：艾肯網